胡总：我认为，国内危废处置行业属于朝阳产业。
因为“绿水青山就是金山银山”的环保意识已越来越被大家重视和认可，从迷雾重重的都市到垃圾成山的景点，从工业废气的排放到水土腐化的加剧，治理污染对大家而言，不再是一个鞭长莫及、无足轻重的东西，而是影响着我们的生存质量，让我们时刻忧心的事情。而危废由于它带来的严重污染和对生命安全等潜在的严重影响，使得社会对危险废物问题十分敏感。作为法律、政策引导型行业，危废处置有望迎来更大的发展机遇，并维持中高速增长，可以说，危废的“黄金时代”已经开启。但中国实验室的发展与危废处置均起步较晚，距今20年左右，相比国外200多年的发展，本身就存在一定的差距。随着近年来危废相关政策的出台，建立与之相匹配的处置能力、实验室建设能力迫在眉睫。

在这几年的服务实践中，我们深刻地体会到客户对于危废实验室分析、建设的需求意识在不断的增强，秉持着为客户让客户省心、放心的原则，定位于为客户提供固/危实验室全生命周期解决方案，三德环保在成立之初便向客户承诺：“建设不折腾、实验更安全、数据更可靠、运维更放心”。我们重视每一位客户的诉求，通过近七年的行业积累，对废物的实验室分析已有一定的理解：

懂样品：每家处置单位都有样品检测需求，通过直接对接废物处置单位的实验室，我们广泛接触各种各样的废物样品。

懂设备：与样品是对应的，本身我们是仪器生产商，通过自主研发生产相关仪器设备满足废物样品特殊性对仪器要求，简单的如腐蚀性、毒性、易燃易爆性。仪器止损与人员安全的保障是我们关注的重中之重。

懂管理：在管理方面，主要的问题就是安全与高效，我们提供的如实验室运维管理、实验室信息管理系统、实验室环境管理等，都是在安全、环保的基础上保障分析高效化、服务最优化。

 

 

实验室其实是一个比较大的范畴，如食品、药品、医学、教学等都有实验室的需求，危废实验室只是实验室一个很小的细分领域，主要的作用也就是为生产提供安全支撑和数据指导。但作为危废实验室本身，与其他领域实验室相比有其危险性和复杂性：

1）实验室涉及分析仪器的类别及方法无出其右

分析方法及分析仪器设备面广，涉及有热分析方法、电化学分析方法、“四大谱线”（光谱、色谱、质谱、波谱）、生物分析等分析方法，几乎对当前主流的实验室分析技术都有涉及。

2）既要服务于生产，也要有一定的科研能力

我国危废管理工作起步较晚，相应基础性研究工作深入度不够，要保证实验结果的可靠性，研究与尝试不可避免。这就要求危废实验室不仅能按标准要求分析样品服务生产，同时更需要研究测试方法进行优化，以便更好的服务于生产。

3）极为严苛的实验室环境要求

由于危废样品本身的危险性，对于固/危废实验室而言，实验室环境保持、杜绝室内污染有着近乎严苛性的要求，通风和人员防护至关重要。如若不然，就得要求实验人员全副武装，实验室俨然成为一个危地。

4）管理与实验分析相结合

危废实验室因为涉及危险品较常规实验室要更多，因而对管理提出了更严格的要求。像食品、药品对样品各指标的分析一般没有严格的先后顺序之分，而对废物样品来说，测试流程上必须有符合安全的确定的测试流程，易燃性、反应性、毒性、腐蚀性等危险性指标必须第一时间测试，以为后续的测试分析提供指导。确保实验室安全与分析样品结果的准确。

总的来说，由于危废样品的危险性与复杂性，使得危废实验室对能力要求极高，其在设计建设与运营管理均有体现，且这两点也是相辅相成的。专业的设计建设在专业的运营管理下才能体现价值，同样专业的运营管理也有依赖于前期的专业设计建设的基础。不管哪一方面的专业程度不够，都会使最终结果打折扣。当然若是设计建设者专业程度极高，将后期的运营管理实现某种程度上的流程固化，确实是可以适度降低运营管理的要求和成本。 

 

 

胡总：很多事情都是知易行难，“行”并不难在去做这件事，难在做好这件事。
目前，服务于生产废物处置的实验室少则三四年，多则10余年。对于行业新生企业来说，照搬模仿其他企业是毋庸置疑的捷径。但就行业本身，透明程度并不高，照搬模仿的也只能是一个实验室的配置清单，实际其实验室的管理方法、测试方法的调整，都是无法知悉的。

如我们已接触的国内某危废处置企业，其实验室参考欧美的高规格配置，管理、分析等各方面确实都做得比较好，而且一直在结合生产和实验分析优化其实验室管理。但它早期部分花重金购置的设备，后期检测却出现不适用的情况。比如废物样品中的卤素含量，初期使用的氧弹燃烧+离子色谱的方式，在实际检测中发现，其很多样品在氧弹燃烧后，吸收液中悬浮杂质较多，直接用离子色谱测试损耗太大，毕竟是进口设备，配件成本太高。后来尝试了多种方法进行改进，如将吸收液通过离心机物抽取清液进色谱测试等最终找到了比较适用的直接电位滴定。这类结合其生产工艺对应进行的实验室检测方法变更的情况，不深入到一线工作，只是东施效颦到其配置清单这一步，会使得技术停滞不前，难以取得实质性的进步。

专业合理的设计、自动智能的设备、有序规范的管理都是做好危废处置不可或缺的条件，结合企业的实际，在实践中不断优化完善，才能让废物处置取得质的蜕变，从而确保对企业生产安全高效的服务以及环境和人员的安全保障。废物处置行业不是哪一个处置单位甚至是哪一家大型集团企业就能做好的，它需要整个行业的共同努力。作为新生力量，我们以专业踏实的态度持续与行业里走在前列的技术专家形成互动和合作，为用户持续提供新的技术咨询与新产品的服务，保证实验室分析的与时俱进，用实际行动去推动废物处置行业的发展，首先保证提供的实验室解决方案是当前契合用户生产需求的，同时实验室的设计与建设满足未来10年不落后，提供优秀、成熟的实验室全生命周期解决方案。

 

 

麦肯锡说：“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素” ，现在是一个大数据时代，生活在当今社会的管理者，基本都意识到了数据的重要性，危废处置实验室也是如此，数据的有效获取是危废处置实验室发展的关键。为此，三德环保提供了固/危废实验室信息管理系统，它可保证实验室可持续提供有效数据，快速提升实验室专业检测能力和规范管理水平。我们所提出的大数据，主要是从两个方面为用户解决问题：

对单独的处置企业来说：

1）实验室数据不落地，避免人员参与的误差产生实现数据自动上传ERP，仓储、配伍和合同定价等环节信息化，提升工作效率；

2）实验数据全积累，所有废物样品测试数据自动全记录，使用系统自带的数据统计分析，与现场处置工艺运营情况对比，有效优化工艺，提升处置效能，减少安全隐患。

对集团公司来说：

1）各处置企业数据在集团中心平台共享，集团中心能调配的废物是各分厂的总和，站在上层角度，其资源更多，配伍就更灵活，进一步从集团层面达到降本增效；

2）大数据监控经营风险，废处置单位，其收入来源及支出大部分均是由废物的实验室分析指标作为基础依据（废物按指标定价），获得对应处置企业所有废物分析数据，再结合其处置废物的统计信息，基本上就能掌握对应企业的经营情况，避免公司的金融风险。